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Videxport
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Sonora, M茅xico
Perfil
Productor de uva
de mesa
Reto
Capacidad de crecimiento limitada
por la alta volatilidad
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Programa de Comercio Predecible
El reto:
Alta volatilidad en uva
de mesa dificultando
el crecimiento
鈥淐omo muchos productores, nos costaba tener certeza en nuestros ingresos. Necesit谩bamos capital de trabajo estrat茅gico para ser m谩s eficientes, pero tambi茅n socios comerciales que realmente entendieran nuestra situaci贸n y pudieran crear estrategias con nosotros.鈥�
Gilberto Salazar
CEO de Videxport
Videxport enfrentaba grandes desaf铆os de incertidumbre financiera, crecimiento en su capacidad de producci贸n y mejora de su eficiencia operativa. Buscaban gestionar eficazmente sus operaciones y entregar productos de alta calidad, pero no contaban con flujo de efectivo estable, ingresos o capital de trabajo suficientes.
El sector agr铆cola sufre por su inherente volatilidad y los ingresos fluct煤an significativamente debido a la variabilidad de precios en el mercado y las grandes inversiones iniciales requeridas para realizar las operaciones agr铆colas.
Sumado a esto, las uvas de mesa son especialmente vol谩tiles y 2023 fue un a帽o particularmente dif铆cil tanto en Estados Unidos como en M茅xico, debido a los patrones clim谩ticos extremos causados por El Ni帽o.
Para Videxport, la falta de liquidez durante la producci贸n resultaba en operaciones inconsistentes y la fluctuaci贸n de precios del mercado a帽ad铆a complejidad, dificultando la planeaci贸n de la producci贸n y amenazando la integridad f铆sica de los cultivos, la planeaci贸n financiera y la estabilidad de la empresa.
La soluci贸n:
Ingresos estables
y capital de crecimiento
con un Programa
de Comercio Predecible
鈥淟a colaboraci贸n con 不良研究所Pay nos proporcion贸 solidez financiera y el programa estrat茅gico que necesit谩bamos para enfrentar los desaf铆os y crecer.鈥�
Gilberto Salazar
CEO de Videxport
Videxport se uni贸 al Programa de Comercio Predecible para Uvas de Mesa de 不良研究所Pay, una alianza que no s贸lo les permiti贸 construir relaciones estrat茅gicas con los principales retailers y comercializadores en Estados Unidos, sino tambi茅n asegurar vol煤menes y precios estables. Esto se tradujo en un ingreso m谩s consistente durante la temporada de uvas de 2023, reduciendo dr谩sticamente la volatilidad en su cadena de suministro.
Al ser parte del Programa de Comercio Predecible, Videxport no s贸lo fortaleci贸 su flujo de efectivo, sino que ahora con ingresos estables, gracias a los vol煤menes de producto asegurados y a precios predecibles, pudo invertir en su eficiencia operativa y crecimiento.
驴C贸mo Videxport logr贸 esto?
Asegurando
un comprador
Con volumen y precios
garantizados, as铆 como capital
inicial necesario, lograron
continuidad operativa
y afrontar fluctuaciones
de flujo de efectivo.
Evitando
rechazos
La mejora del control de calidad
les permiti贸 detectar a tiempo
el producto que no cumpl铆a con
las especificaciones de sus
compradores, desvi谩ndolo hacia
mercados alternativos.
Cobrando
m谩s r谩pido
Recibir el pago en cuanto sus env铆os llegaban a la planta empacadora, les permiti贸 pagar puntualmente a sus trabajadores y proveedores.
